7月13日下午，在銷售樓前的籃球場(chǎng)上，一場(chǎng)別開生面的南北業(yè)務(wù)員友誼賽正在激烈的進(jìn)行著。年輕的業(yè)務(wù)代表們?cè)谶\(yùn)動(dòng)中盡情揮灑著青春和汗水、展現(xiàn)著活力與風(fēng)采……一場(chǎng)酣暢淋漓的比賽讓每一個(gè)回來(lái)的人感受到了家的親切，此次籃球賽也拉開了營(yíng)銷公司半年總結(jié)會(huì)的序幕。

7月14日-17日，營(yíng)銷公司半年總結(jié)會(huì)議在雅香金陵大飯店召開，此次會(huì)議為期四天，先后進(jìn)行了業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)代表上半年工作匯報(bào)、“銷售高手”培訓(xùn)、營(yíng)銷公司上半年總結(jié)及座談會(huì)等內(nèi)容。會(huì)議由商務(wù)部常國(guó)強(qiáng)主持，公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理胡柏林及營(yíng)銷公司各部門共130余人參加了此次會(huì)議。公司領(lǐng)導(dǎo)劉寶山、王長(zhǎng)鎖、趙新偉、王軍以及公司生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、供應(yīng)、風(fēng)控、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)也分時(shí)段出席了此次會(huì)議。

7月14日，技術(shù)部、風(fēng)控部、商務(wù)部和銷售部先后對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了產(chǎn)品、風(fēng)險(xiǎn)控制、車貸和業(yè)務(wù)流程的培訓(xùn)。針對(duì)新業(yè)務(wù)員做業(yè)務(wù)時(shí)遇到的難題，銷售部專門安排老業(yè)務(wù)員答疑解惑，給新業(yè)務(wù)員指點(diǎn)迷津，老業(yè)務(wù)員通俗幽默的語(yǔ)言，由淺入深的解答讓大家受益匪淺， 會(huì)場(chǎng)不時(shí)響起熱烈的掌聲。

7月15日，各大區(qū)經(jīng)理或區(qū)域的業(yè)務(wù)代表對(duì)各市場(chǎng)的情況、個(gè)人任務(wù)完成情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、產(chǎn)品情況、業(yè)務(wù)支持、售后服務(wù)、下半年市場(chǎng)分析及工作重點(diǎn)等內(nèi)容進(jìn)行了逐一匯報(bào)。通過(guò)聽取匯報(bào)，公司各部門對(duì)市場(chǎng)的情況有了進(jìn)一步的了解，對(duì)我們下半年工作更加貼近市場(chǎng)起到了良好的促進(jìn)作用。

7月16日，深圳聚成企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司講師鐘海濤先生為我們進(jìn)行了“銷售高手”的培訓(xùn)，客車和環(huán)衛(wèi)事業(yè)部的部分銷售人員也參加了此次培訓(xùn)。鐘老師詼諧幽默的語(yǔ)言、精彩不斷的內(nèi)容、恰到好處的互動(dòng)、妙趣橫生的游戲影響了在場(chǎng)的每一個(gè)人，大家漸漸放開了自己，會(huì)場(chǎng)氣氛越來(lái)越熱烈……此次課程讓大家收獲頗豐，在知識(shí)增長(zhǎng)的同時(shí)團(tuán)隊(duì)意識(shí)也得到了加強(qiáng)。

7月17日，胡總作營(yíng)銷公司上半年工作總結(jié)報(bào)告，胡總從專用車市場(chǎng)情況，上半年?duì)I銷公司指標(biāo)完成情況，訂單、銷售的詳細(xì)對(duì)比，業(yè)務(wù)代表費(fèi)用和銷量對(duì)比，主要區(qū)域的毛利情況，集團(tuán)各工廠銷量對(duì)比，行業(yè)前十名銷量對(duì)比，大環(huán)境分析，上半年工作評(píng)價(jià)及下半年工作綱要等十個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)的分析和闡述。胡總通過(guò)詳實(shí)的數(shù)據(jù)和深刻的分析，對(duì)營(yíng)銷公司上半年工作進(jìn)行了系統(tǒng)、全面的總結(jié)，使大家對(duì)行業(yè)和公司的情況有了較為詳細(xì)的了解，同時(shí)，使大家明確了下半年的目標(biāo)和工作重點(diǎn)。

會(huì)上，公司總經(jīng)理劉寶山發(fā)表重要講話。劉總講話內(nèi)容主要包括以下三個(gè)方面：上半年銷售工作點(diǎn)評(píng)、行業(yè)市場(chǎng)分析及公司下一步的行動(dòng)。劉總指出：上半年，營(yíng)銷公司反應(yīng)迅速，抓住了市場(chǎng)井噴式增長(zhǎng)的大好機(jī)遇，取得了可喜的成績(jī)，使我們的增長(zhǎng)速度超過(guò)了行業(yè)平均水平。放眼未來(lái)，專用車的市場(chǎng)前景看好，面對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)，劉總表示公司要做好以下幾個(gè)方面：一是迅速上量，提升行業(yè)排名；二是大力開展品牌推廣活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響；三是加快直銷、經(jīng)銷和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；四是進(jìn)行技改，提升產(chǎn)能和工藝水平；五是提升產(chǎn)品質(zhì)量；六是做好底盤、液壓件及工藝罐等戰(zhàn)略物資的儲(chǔ)備。對(duì)營(yíng)銷公司下半年的工作，劉總也提出了具體要求：首先，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分類，針對(duì)傳統(tǒng)大市場(chǎng)、公司周邊市場(chǎng)、西北西南市場(chǎng)和熱點(diǎn)新型市場(chǎng)采取不同的方法來(lái)做；其次，要加強(qiáng)營(yíng)銷公司的基礎(chǔ)管理工作，同時(shí)做好隊(duì)伍的培養(yǎng)；再次，要做好風(fēng)險(xiǎn)控制，降低庫(kù)存，加大應(yīng)收賬款的回收力度；后，要加強(qiáng)液罐車特別是不銹鋼和鋁合金液罐車的市場(chǎng)推廣力度。    

下午的座談會(huì)上，營(yíng)銷公司各部人員與相關(guān)部門坐在一起進(jìn)行了面對(duì)面的交流。會(huì)議結(jié)束后，舉行了趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，在活潑、熱烈的氣氛中，心連心呼啦圈、綁腿跑、拔河比賽一一決出勝負(fù)，第四組以總分獲得了。與現(xiàn)場(chǎng)的加油聲、歡呼聲和吶喊聲相比，勝負(fù)已經(jīng)不再重要，大家的心情在運(yùn)動(dòng)中放飛，友誼在比賽中升溫。